| 之前有写过辞职书，可老板不放人，当从其他方面了解到我准备离开的那天开始，三个月前就不敢发我的工资了，以诸多的理由让我留下来，签五年的合同（之前是没有签过任何的合同），条件还算可以，可我想好了，决定了，时间就是金钱，我不能再停留。 首先我找到一家客商，因为她曾和我聊过，她的厂房可以分租下来，可以免一个月的房租，第一时间找到她后，看过场地，地方虽小，租金不贵。当时就想：先租下来，做些小单，赚了钱再换地方。 房子有了，工人也是自愿跟我过来的（平常的为人处世哲学是最重要的）。 手里没钱，什么都不好办，机器、材料、工人伙食费等等，没有当过家就不知道当家的难，有想到的问题和想不到的问题摆在我面前。最最最要解决的是：钱从何来？ 我给相当好的客商朋友们电话、邮件解释并请求援助。（不要顾及面子，只要能成，又不是叫你去抢和偷，是吧？） 真诚地对待客商是积蓄，是一种无形资产。 第一个帮助我的是外地的，那家公司给我一张订单，支付了50%的订金，他看不到我的情形，只是凭了解我的做事认真，相信我。第一笔的资金收到，我高兴得整夜没睡：明天就可以买机器了！ 挑选一些能够完成所有工序的必要机器，并安装。 这个钱远远不够，订单的日期又相当紧迫。材料还没有买呢？ 于是用短信向朋友们（没有生意往来的）求助：***，我需要急用***钱，一星期归还，谢谢！ 借用了他们的钱，购买材料，并开始试工生产。 一星期到了，我打电话给客商，说货已完成，请安排全款，再发货（这个时候我的货并没有完成，只是得把借朋友们的钱还了，说话得算数，否则下次怎好意思开口？）。 嘻嘻。 交期担搁了，客商在追问了，我不能说真话，说了谁都会生气的，只好委屈一下货运公司了，货运公司老板是平常工作当中结识的，很熟，所以他愿意承担，挨了我客商的不少骂，呵呵！ 慢慢生产顺了，可是资金周转还是存在的。 并不是每个客商都会支付50%，甚至于没有订金。既然开始了，你也得接下来，怎样去筹划？形成一个三角链，寻找可以让原材料供应商做半月或是月结的，减少自已的负担。 然后采用生产和贸易结合进行计划调整。 业务多了，找一些业务少的同行加工厂合作，赚取中间差价。 利用在这个行业里的“名声”，找一些不需要订金，有能力生产的加工厂帮忙，做完货，验完货合格再付款。中间价有了，更多的是收取客商的订金可以周转其他项目。 在自已的专业项目里，追求质量、价格、交期为不断的目标。 偶尔还兼职其他领域的业务。 所谓贸易，不限于哪种项目，只要不违法乱纪的，只要有钱赚的，我都乐意去做。（这属闲聊） 工厂到现在经历困惑、矛盾、泪水、欢笑！ 6月份初始，跟过来的师傅认为我这里的条件不好，加上工资的关系，找个借口说他的老婆生病了需要借钱，我认为工人就是我的上帝，生病了肯定得去治，我想都没有多想就把手上唯一的流动资金2000元一半给了他，谁知第二天我外出，他悄悄地带走了他一起带过来的三个。师傅没有了，所有都得停工，一时半会儿找不到合适的，我发动了所有的人力资源帮我寻找。这个月里就靠自已慢慢教工人操作过去了。 7月份师傅来了，一切正常，那如何提高生产呢？ 一步一步，你得要不断发现问题，解决问题。 8月份，深圳的两次台风让我损失不少。 第一次台风，没有安排加班，不知什么时候被人剪走了三项电线（是铜的）。 第二次台风，没有安排加班，不知什么时候被人偷走了机器和重要的工具。 我欲哭无泪，报案也是徒劳！这么多的工人都在等着上班，可已经无法生产了。 重要责任在我自已，出现了第一次的问题，都没有安排人员值班守工厂，这是一个严厉地教训。 许多人对我说，是同行搞我的鬼，是我的原来公司害我，但是我都不能怀疑，而是该怎样继续下去？ 我满世界在找钱，我不能就这样结束这次创业。 钱找到了，机器又重新添置了，工人上班了，我却累了，为什么？创业就这样曲折？ 我苦苦地思索着。晚上睡觉很轻很轻，生怕工厂出事，手机24小时不敢关机（加上有国外的客商，时差不一样）。说白了，根本就没有好好睡一个好觉。 9月份，生产正常并有所提高，可工人的思想又多了一道尖锐敏感：加工资、懒散。明知道缺人手，利用辞职威胁，当然不是少了谁就不能继续，只是需要时间去培养的或是去寻找代替他的人。不断地给他们上政治课的同时，还得按照他们的意愿进行调整。 到今天，悟出：两件事不好管，一是管人（因为人是受大脑控制，而谁又能控制他人的大脑呢？）；二是管钱（因为钱不是自已印刷的，你得去找。） 到今天，明白：创业路上，白手起家，只要坚持，不断努力，你一定行！ |
